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岳望坤:新时代,中国涂料行业未来发展走向的一点思考
  2018/6/15 点击率:267
岳望坤:新时代,中国涂料行业未来发展走向的一点思考



岳望坤,原中国涂料工业协会秘书长,2012年10月至今在湖北省涂料工业协会工作,任常务副会长

    当前涂料行业正面临着一个重大的战略机遇期和转轨变型期及战略调整期,新的机遇和新的挑战并存。在这转轨变型的新时代、两化融合的新时代、资源整合的新时代、新老交替的新时代、思维方式变的新革时代,湖南湖北涂料工业协会率先转换思维,跨区域融合,于2018-6-1至2018-6-2,在美丽的武汉,共同召开中部地区涂料发展大会,共话涂料的转型升级和发展大计。
    以下文章是岳望坤先生在中部涂料发展大会的演讲稿,他从国家政策环境、宏观经济形势的把握,行业业态的变化,涂料企业未来的走向等方面分享了他的思考和观点,希望大家在埋头苦干的同时,也要抬头看路,把握国家和行业大势,顺势而为,以创新思维迎接新时代。
——编辑《精细化工软件》





各位代表、各位同仁:大家上午好!
    近几年来,涂料行业一方面是,在行业转轨升级、结构调整、产业转移的大背景下,一轮轮的环保政策出台、一次次的原材料涨价、一场场市场变迁变等因素的影响下,企业的生产成本、市场推广成本逐年增加,涂料行业整体利润进一步收窄。做涂料难!做涂料太难!似乎成为大家的共识。
    另一方面是,我国经济进入新常态经济增速放缓的前提下,涂料行业整体的发展速度仍在7--8%区间运行,总体发展态势仍十分乐观。企业的扩张布局、重组并购、上市融资的活动仍十分频繁活跃。行业服务组织的变革、各种新型平台的建立、各类行业的会议、论坛、培训、评比等活动十分活跃。这就从不同的角度反映出内在的一些问题。究竟如何看待我国涂料行业的未来发展走向?
    我认为,无论做什么行业,干什么工作,都离不开对整个政策环境、宏观经济形势的把握,即要知天时;同时也离不开对本行业业态变化的了解,即要晓地利。以此结合企业的实际,确定企业的发展战略和制定企业合理的、适合自身发展的经营策略。
由此,我和大家交流的题目是:新时代、新征程,关于我国涂料行业未来发展走向的一点思考。供大家参考。
一、新时代为行业的转型升级提供了良好的经济环境和政策保障
    中国特色社会主义已进入新时代。新时代为各行各业的转型升级提供了良好的经济环境和政策保障。其重点表现在:
(我仅就结合当前的经济形势及涂料行业的变化,谈谈我对涂料行业转型的几点思考,仅供大家参考。)
1、我国社会主要矛盾发生了重大变化
    中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。注意!是美好生活需要,是和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这就不是简单有没有的问题,也不是简单是产品质的提升问题,其中更有结构调整的问题,新的产品理念问题。如:快捷的服务、良好的体验、文化的内涵、艺术的表达、精神的享受等多方面的新的需求。
    其根本要解决发展不平衡不充分的一些突出问题,发展质量和效益还不高的问题,创新能力不强、核心技术不足方面的问题。
2、我国经济发展理念发生了重大变化

    在经济建设取得重大成就的前提下,我国经济发展理念发生了重大变化。“创新、协调、绿色、开放、共享”是新时代下的新的发展理念。
    在我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段的前提下,我国经济已进入转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。创新驱动、协调发展、绿色环保、开放共享已成为发展的主旋律,也是基本要求。
    以供给侧结构性改革为主线,以提高全要素生产率为目标,以加快建设实体经济为重点,坚持质量第一、效益优先,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革、科技创新、现代金融与人力资源协同发展的产业体系,构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制,不断增强我国经济创新力和竞争力是新的发展理念主要内容。
3、我国发展仍处于重要战略机遇期
    目前,我国已进入全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期;调结构,转方式是这个时代的主旋律。
    近几年来,我国供给侧改革已取得重大成就。在以转变方式提高经济效率,通过经济体制转变中,“统一、开放、竞争、有序”的市场环境已得到重大改善。供给侧改革的重点是:明晰新动力,顺应新需求,创造新供给。这就给企业的发展提供了巨大商机。由此,了解市场新需求,着力创造新供给是行业及企业需要研究的新课题。也是新机遇,新挑战。前景十分光明,也十分严峻。
4、创新驱动是这个时代推动经济发展的主要的驱动力量
    顺应新需求,创造新供给,必须要明晰新动力。
    我国经济进入新常态,推动经济发展的驱动力是已从要素驱动、投资驱动、快速地向创新驱动,消费驱动方向发展。创新驱动已成为经济发展的主要力量。整体创新、集合创新、系统创新、全面创新已成趋势。因此,在新旧产业和动力交替的关键时期,涂料这个传统产业的模式重构,结构调整、经济优化、产业升级,从根本上转变发展模式已成必然。
5、经济形态的根本性变化
    目前,我国经济形态发生了根本性变化。其企业的经济活动也要随之变化。不变则死!关键是如何死?
    一是,行业经济,从规模经济向社会经济(或商圈经济)方向转化;从大众经济向小众经济方向转化;
    二是,增长方式,从规模扩张发展型向质量效益型方向转化,即从发粗放型到集约型转化;从要素(资源主要是有形资源)驱动型向创新驱动型方向转化(资源以智力资源为主);
    三是,企业经营方式,从生产经营型向生产服务型转化;
    四是,经济体形式,从单一的封闭型企业向复合型、大众型、众筹型开发性的企业方向发展。
6、互联网+已成为一种全新的经济形态
    近几年来,随着互联网、信息技术的飞跃发展,互联网正以异乎寻常的速度快速发展并形成强大的势能。在自身快速发展的同时,催生了一批批新的产业。也极大地影响着各行各业的生存业态。为传统产业的创新转型提供了技术支撑和手段。依托互联网在传统产业正在兴起的各类平台创新的实践中可以看到,以互联网+为商业模式的创新已如火如荼快速发展,并已成为一个新趋势。
    更为重要的是,依托移动互联技术出现的新型电子商务、微商、微信等新型营销服务模式为大众创业,万众创新打开了一个新的窗口;新的创业、创新平台的搭建,为各类组织的融合、资源的集聚提供了基础,为挖掘发现新的产品和新的业态创造了条件;大数据技术的运用将为企业的营销、服务、一站式服务等提供精准定位,并可通过数据,特别是为中小企业在激烈的市场竞争中,找出自己的生存空间和生存之道。
    由此,我们应以“互联网+”作为 产业转型升级和融合创新重要平台;整合并优化公共资源配置的重要平台;以此促进共享经济发展,提高资源使用效率并建立惠及众生的经济发展平台。

二、行业的基本背景及变化

1、改革开放以来我国涂料行业经济增长方式大致经历了四个阶段

    第一阶段:主要是量的突破。
    企业的主要工作是市场的网络建设、跑马圈地、当时叫网络为王;竞争的主要手段靠的是低成本竞争,甚至是低价格竞争,技术的来源主要靠人才带入,换言之拿来主义;产品品种比较单一。
    第二阶段:主要是质的提升。
    企业的开始将工作重点转向技术研发的队伍建设及研发平台的建设,以满足市场多样化、个性化、人文化的需求;竞争的主要手段靠的是差异化竞争;技术的来源逐步向自主研发方向发展;产品品种丰富多彩,企业产品体系日渐形成。
    第三阶段:经营方式转变。
    其发展的重点是:通过战略转移、资源重组,进行管理升级、销售模式变革、盈利模式变革、产品结构优化。技术的自主创新成为行业的主流。竞争的主要手段靠的是品牌竞争,无形资源引起企业的高度重视。
    第四阶段:“全面、集合、整体、创新。
    这一阶段中涂料行业主要任务是通过创新驱动进行产业结构、产品结构、企业分布结构等全方位的调整,使企业乃至整个行业的经营模式、盈利模式、营销模式、服务模式得到根本性的转变。正如习总记所说:“实施创新驱动发展战略,最根本的是要增强自主创新能力,最紧迫的是要破除体制机制障碍,最大限度解放和激发科技作为第一生产力所蕴藏的巨大潜能。”没有创新就没有企业的发展,只有创新才有出路!



2、涂料行业的产业基本定位

    配套行业
    由于为不同产业形态的行业配套,因此,产品的品种、服务的对象、技术的配套、对应的市场呈多样化特点。
    涂料是中间产品
        严格意义上讲涂料不是最终产品,产品的一切性能必须通过涂装才能实现。所以,多样化的涂装工艺及后期的技术服务尤为重要。
    涂料产品是介入工业消费及快速消费品之间的产品
    因此,针对不同的市场形态其营销模式是不同的,所以呈现多样化、多元化的特点。
    精细化工行业
    涂料生产及涂料施工过程中存在不同的安全要素和有毒有害物质,使涂料行业的安全生产、安全储运、安全管理、环保治理、职业健康、产品的环保性能成为一项重要工作。
    高度开放的行业
    高度开放的行业,必然是一个竞争激烈的行业,呈大中小企业共存、共同发展的局面;并逐步走向集约。



3、涂料行业的主要变化
    近几年来,我国涂料市场变化节奏加快,无论从市场空间还是产业布局、无论从经营模式,还是营销模式、无论从市场基本形态还是竞争形态、无论从竞争手段还是竞争内容都发生了、并正在发生变化。在市场经营和管理模式的创新上更是百花齐放、各显神通。如:企业联盟合作模式、上下游联动模式、精细化管理模式、扁平化管理模式、一站式服务模式、网络销售模式、一体化销售模式、体验式销售模式等等。
    行业形态变化
    首先是行业业态的变化。在政策引领、需求导向、创新驱动等多重因素的影响下,我国涂料行业的业态发生了重大变化
    一是,产业集中度不断提高,并以更快的速度发展,为涂料行业真正意义上的洗牌奠定了企业基础。出现了一大批真正意义上的大企业。涂料行业以大企业为支撑,众多具有特色的小企业为补充的企业分布格局已然形成。
    二是,在区域经济的发展和格局整体经济的大布局下,在产业大转移的过程中,产业的分布格局也悄然发生变化。无论是生产中心,还是生产中心都逐步从沿海地区向中部地区和其它地区转移。这是大趋势,涂料行业产业的多中心或产业的均衡分布只是个时间问题。
    三是,产品结构的变化。以水性涂料为代表的环保性涂料,无论是技术上,还是市场领域上,都取得积极进展,并取得快速发展;以高铁、风电、航空、电子、桥梁为代表的领域,高性能、多功能涂料发展迅速;以艺术涂料为代表的专用涂料已逐步形成气候。诸如等等从不同侧面反映了我国涂料产品的技术含量不断提高,行业的产品结构发生着、并正在发生着积极变化。
    市场形态变化
    虽然,涂料行业服务对象、服务区域的广泛性,决定了市场需求的多样化、多元化、多层次多纬度的消费结构。不同企业、不同产品、不同质量共存将是一个长期存在的现象。
    但是,近几年来,我国涂料市场形态已发生了多层次、多维度、多方面的变化,主要表现在:
    一是,随着经济的快速发展及人们生活质量水平的不断提高,人文化和个性化的消费价值观前所未有的高度;企业的市场的小众化、产品的定制化、服务的一体化日显重要;
    二是,消费层次在整体提升,高品质产品和一步到位的配置服务更值得青睐。消费观念更看重结果。体验试营销手段正悄然进入涂料市场。全面解决方案,引起高度重视;
    三是,涂料市场终端,特别是建筑装饰涂料的市场终端有向工厂发展的趋势;
    四是,产品日益向边缘化方向发展,市场也趋向边缘化方向发展;并向上下游两极延伸。产业链的合作共享已成为趋势  
    五是,产品与艺术的联姻,科学与美学的结合,施工工艺,施工方法的创新,比任何时候都显得重要,并成为一个重要领域。
    竞争形态变化
    竞争形态从有形竞争形态向无形竞争形态方向发展。
    首先,定制化产品和全方位服务已成为最重要的竞争手段。其低成本竞争、差异化竞争等基本竞争手段将与服务相融合,形成整体实力的竞争。无论是低成本竞争,还是差异化竞争都离不开技术为支撑;都离不开质量为保证。
    其二,一切有形及无形的资源,一切有形和无形的竞争手段都将成为竞争的重要因素和环节,其载体是产品。
    其三,战略层面的竞争将成为必然。没有战略的企业,靠一技之长打天下,靠低价格争市场,靠有形的实力求发展已是昨日黄花。
    其四,以开放合作为特色的平台经济已呈现良好的发展势头。
    竞争内容的变化。
    随着资源匮乏,环保压力加大及随着人们生活水平的提高,环保健康,人文价值的提升,以环保健康和高装饰性、高功能涂料为方向的技术研究和产品开发,成为主要内容。
    市场需求以很快的速度向高档化、简易化、定制化、一体化的理性方向迈进。涂料产品销售,已不仅仅是卖产品、卖质量、卖漆膜,而是卖服务、卖信誉、卖品牌、卖全面涂装解决方案、卖最终的涂装质量和装饰效果。所以,它要求企业的营销向产品的两极延伸,从产品设计到施工效果设计,从生产到全过程服务,从施工到最终的效果的展现,一条龙式营销将受到市场青睐。从而改变着,还将继续改变着整个行业的经营理念、营销手段和营销模式。它还要求企业的创新的集成化。


三、以创新思维迎接新时代
1、新时代促进了新变化
    中国经济也处于新旧产业和发展动力交替的关键期。对传统产业要模式重构、结构调整、路径优化、产业升级等进行调整。对新兴增长力量,要发展“增量经济”,释放“新经济”增长动力。
    在轨变型发展的主旋律下,在创新驱动主要力量的推动下,涂料行业迎来了:转轨变型的新时代、两化融合的新时代、资源整合的新时代、新老交替的新时代、思维方式变的新革时代、“全面、集合、整体”创新的新时代!
    转轨变型时代[/size][size=3]---产业结构、企业分布结构、市场分布结构、产品结构、营销方式、经营模式、盈利模式的全面变革;
    两化融合时代[/size][size=3]---工业化和信息化融合。体现在企业经营的各环节、各要素之中。包括:管理方式、营销方式、装备水平、工艺水平、技术水平等方面变革;促进企业整体实力的提升。
    资源整合时代[/size][size=3]---通过功能集成,包括:政府、社会、行业、企业、媒体、公共平台等资源的集聚、资源融合、互动、互相借力、合作互利,形成开放型的公共合作平台的手段,以及资源的整合优化,协同创新,形成合力产生聚合效应,达到资源应用的最大化、企业和社会效益最大化。
    新老交替时代[/size][size=3]---新生代的崛起改变了各行各业的消费习惯、消费模式、交易形式;新老交替改变了行业的人才结构、思维方式、价值取向。
    新型的商业模式,不断对传统的商业模式进行挑战--在新老商业模式交替、融合、更迭、碰撞的过程中,新型的商业模式将不断涌现。粉丝经济、资源经济、眼球经济等将起着重要作用。
    品牌推广方式由传统的大众化路线向小众路线转化。品牌的定位的精准化、品牌设计的定制化、品牌传播的多样化、品牌推广的社群化已成趋势。
    服务模式的变化改变着传统的服务方式。体验式服务模式、现场跟踪式服务模式、量身定制式服务等新型的服务不断涌现。
    新型产业的兴起和发展,促进了新的市场崛起。
2、新时代需要新思维
    这是一个快速变化的时代!特别是思维方式变化更为突出。因此,不进则退!不变则死!
    “在变迁中,习惯是适应的阻碍,经验等于顽固和落位。”正如列宁所言:“传统是对历史最大的反动。”
    由此,我们应站在战略的高度(高度)、以全局的视野(宽度)、全新的思维(尺度)、把握方向,实际制定切合企业情况的发展战略和策略(角度)。即、赢在趋势—读懂变化–以变制变—掌握主动。
    同时,我们必须打破传统的思维模式。要有新时代精神,要有全局观念,要有创新思维,包括;系统整体思维、互联网思维、产业链思维、生态地理思维、大资源思维等。如:
    如:以系统整体思维进行布局。
    资源的整体性要求企业的重新布局。使有形资源、无形资源共同作用;无形的手、有形的手共同作用;缺一不可。无形的手在市场起着决定性的作用;有形的手在市场起着关键性的作用。
    经营的整体性要求企业进行经营模式的创新。从经营和管理的角度,通过经营创造市场,既,以资本存量增加为目标,力求以现有的资本存量去促进资本增值。这里的经营不仅是产品,也有服务。通过管理提高效率,在资本存量既定的条件下,合理配置人力、物力、财力,以提高效率,以达到成本的最小化,效率的最大化为经营服务。通过经营环节、要素的重新配置、组合进行模式创新。
    如:以大资源思维,集聚、整合资源。
    企业的发展资源不仅考虑的是有形资源,即,人、财、物硬实力的提高和合理配置;而且,更应该考虑无形资源软实力强化和提升,如:信息、文化、品牌、智力、思想、战略、专利、标准等;资源配置和集聚不仅考虑的是自身的资源,而且更应该注重借助外部资源的力量,如:资本市场、政策资源、政府资源、社会资源、行业资源、产业链资源、交易链资源、新生的智力资源,自有的、外联的、社会的资源。并通过平台创建的多种形式的社群资源。
    如:以互联网思维搭建“互联、互动、共享、共赢”的平台。
    互联网思维,即,依托互联网平台、大数据理念、云计算手段,改变、完善、创新生产模式、营销模式、品牌推广模式、管理模式、经营模式,实现企业根本性的转变。但必须要知道,互联网只是一种手段、一个工具、一种资源,它不是万能的。思路有多宽,平台就有多大,业务就有多宽,前景就有多远。
    如:以产业链思维形成共享共赢生态体系。
    即,通过关联性、配套性的思维,促进了产业链上下游的共进共荣、合作互动、共享共赢,形成持续健康发展的生态体系。
    如:以生态地理思维达到和谐发展、可持续性发展。
    即,以环保、资源为抓手的和谐发展、可持续性发展、资源的重复利用、资源的合理利用、废旧资源的再生利用、环保健康价值等;充分发挥行业及企业的区位优势、比较优势等,争取市场的主动权。
    因此,在新的经济形势下企业的发展必须要有新的思维。首先是,要有以去中心化思维,在共享经济的理念下创建合作共享的发展模式、形成共生共赢的利益共同体。二是,改变传统的思维模式,制定新的适应新形势要求的发展战略和策略,以创造更多的发展机会;三是,改变传统的经济增长模式,以质量求效益、求发展,使企业走上持续健康的发展轨道;四是,以科技创新为引领,进行产品结构、服务领域结构的调整,并相继进行经营模式、营销模式、服务模式的全面创新,创造全新的企业核心竞争力,争取市场的主动权。
3、新时代新角色
    在新的形势下,我国涂料行业一定要从大国走向强国,实现世界涂料业的角色转换。归结为三句话,即,
    一是,以全新的开放性的共享思维方式,打破企业界限从封闭型企业向公众型企业方向转化。建立适应新形势要求的企业组织、经营模式、发展战略和策略,以创造更多的发展机会;
    二是,改变传统的经济增长模式,以质量求效益、求发展,使企业走上持续健康的发展轨道;
    三是,以科技创新为引领,进行产品结构、服务领域结构的调整,并相继进行经营模式、营销模式、服务模式的全面创新,创造全新的企业核心竞争力,争取市场的主动权。
    还是蓝海战略中的一句话,不断为顾客创造新的价值,你才能得到利润的回报。这是价值创造的二个途径的一个。另一个是降低成本。这也是两个基本竞争手段,即差异化竞争手段和低成本竞争手段。
    企业不创造价值,就没有一能够活下去的商业模式,没有一个可靠的商业模式,企业就会失败。所以创造价值解决商业中的核心的问题,企业才有盈利的基础,才能发展,才能可持续性。
4、新时代新途径
    涂料行业要实现根本性的转变,从而实现行业整体升级。从产品的角度实现高级化、高端化、绿色化、特色化的产品;从治理结构角度实现信息化、集约化、规范化程序化的管理;从经营方式的角度实现增长模式、盈利模式的根本性的转变。具体包括:
    ---在组织结构上要从封闭型企向公众型企业方向转变;
    ---在发展方式上要从增量发展型向质量效益型方向转变;
    ---在市场方式上要从被动满足型向主动引导型方向转变;
    ---在技术创新上要从技术跟进型向主动创新型方向转变;
    ---在产品结构上要从低端向高端方向转变;
    ---在管理方式上要从粗放型向集约型方向转变;
    ---在营销方式上要从生产销售型向生产服务型方向转变。
    从而,不断形成新的高附加值的产业,消化不断增高的高成本,改变低效率、低效益、低循环、高消耗、高污染的现状,提高整体的市场竞争能力。
    “创新正当其时,圆梦适得其势。”
    最后,我希望涂料界的同仁明势、借势、乘势、造势,并顺势而为取得更大的成就,为我国涂料行业的腾飞而共同努力!


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